真实记录：宝妈做亚马逊年赚30万

写在前面：该篇文章由创蓝论坛坛友小丸子发表于创蓝论坛，由创蓝论坛编辑部整理成文。该文章从2017年1月发布至2017年11月，一直保持着非常高的热度（阅读量高达41871，互动留言数355）。在亚马逊竞争如此激烈的今天，宝妈小丸子仍在亚马逊中坚持不懈并取得一定成效！

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本人2013年毕业，一毕业就开始做电商外贸。刚开始做阿里巴巴批发，然后做SMT速卖通，接着做敦煌，又去做ebay，最后听一童鞋建议才去做AMZ的。

我是2015年12月份注册的美国站，由于各种原因搁置了半年，到了2016年下半年就花了些心思打理店铺，在黑色星期五来临前店铺终于有了起色，在这个时间点前后，小赚了30w。

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我没有什么独门绝技，更没有什么成功秘笈，我主要靠自己一路摸索过来的，经常和其它卖家交流。当然如果现在有朋友做亚马逊可以带着做，或者直接报培训班，可能会少走很多弯路。 我做的事情都是实打实的，一步一步地要求自己做到对产品精益求精。有些人似乎就只盯住了赚30w，不停地问诀窍......

老实说，真没有。我前面也说了，我的店铺少而精，几乎也都是高利润的产品。少而精的好处就是自己优化产品的时候特别方便，也更加注重产品的展示。

一款好的产品——

• 第一 标题很重要，要短小精悍干练，一眼就可以让客户知道你卖的是什么；
• 第二图片很重要，图片要大方美观，展示出来的效果可以第一时间吸引住客户；
• 第三产品描述也很重要，多向大卖家学习如何描述一款好的产品，然后再结合自己产品进行描述；

当然了，关键词也很重要。我认为就是这些不是很起眼的基本功被很多人忽略掉了，或者说没有那么重视。

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其实我做的也不是一帆风顺，在下半年的时候我遇到很多问题，老是问别人，别人也会觉得烦，就算是自己的童鞋，人家也要忙啊，哪能天天守着你回答你的问题。

多到卖家群里交流，看看别人的问题，然后看别人怎么去解决问题。要是自己再有点时间，可以做做笔记，列出重点，把重要的笔记贴在墙上，时时刻刻提醒自己要怎么做 。

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刚开始做亚马逊，就自己设立了个目标——

每个月要出多少营业额？

然后只做精品，不铺货，所谓的精品就是店铺SKU要少且精，所以我店铺里面的SKU一直都是保持在10个左右，最多时是13个，因为我也是想着产品少好管理。

如果一款产品不行，没有什么流量，给自己一点时间再看看，还是不行就换个新的！我不知道大家是不是都这样做，我就分享我的一点做法，也不知道大家认不认同。

或许真是初生牛犊不怕虎，我在10月份就开始补货，一点一点的，后来到了11月份看到销量还不错，按照销量来备三个月的货（为什么是要备三个月的货呢？因为我距离生宝宝还有俩个多月，想着备那么多货以后，我就有时间去备宝宝的出生用品，以及学习怎么成为一个合格的新手妈妈），我12月份基本没怎么发FBA了。一次大爆是在黑色星期五那天，嘿嘿嘿。

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我知道这30w对于很多亚马逊大卖家来说根本算不了什么，但是这个也算是对我坚持努力的一种肯定吧。我也还是亚马逊新手，很多都是自己在摸索的状态，我说这个，是想告诉其他亚马逊的小卖家，只要肯坚持，耐得住寂寞，顶得住压力，一切都会好起来的。新的一年，我们一起共勉，加油。

评论区更精彩：

坛友一：

“向这位宝妈致敬。本人11月1号从IT行业辞职做amazon，前期靠朋友带着做，从产品上架到发FBA真的是朋友手把手教，要朋友盯着看我上架产品，发FBA，新卖家真的不容易，由于没有资金只能做一款产品，经过82天的磨砺，成功单款产品连续一周日销破千刀，算是一个毕业礼了！我也见过很多牛逼的做了三年的出来单干做的很不好的，其实个人感觉做amazon产品思维很重要，有时候一个产品选对了就躺着赚钱了，当然运营真的要能顶得住压力，个人的单品从上架没单，到一天两三单再到一天十单，二十单，最后到五十单，真的就是一段时间上一个台阶，好好把图片做好了，保持转化率，销量一定能不断上升，本人转化率基本13%-15%，最近几天刚好把三款新品上架了，希望年后能copy出类似的业绩，新的一年加油！”

坛友互动：

坛友二：“对于半年亚马逊新手来说，实在是励志，干了这碗鸡汤！”

坛友三：“需要勇气，耐得住寂寞，顶得住压力，找得出方法，解决得问题，敢拼，就这样！真假无须赘述，相信榜样的力量！共勉！”

坛友四：“小赚了30w？？人民币还是美金？？可以哟！”

坛友五：“很不错！！！我11,12月备货赶不上，供应商生产赶不上，搞得常常断货，要不起码可以出多1,2倍订单，10月前就要备货平时月销售的3、4倍才够！”

坛友六问：

“楼主你好，可以向你请教个问题吗？谢谢你了，新品前期该怎样去做流量才能上升呢？目前我上的产品转化率都至少在20%以上，平均25%左右，但是流量一直不多单个lisitng每天最多才20-30个访客，主要的关键词有的首页，有的前3页，但是流量还是看不到上升的趋势，请问这是选品的问题吗？如果是，我该选择一些热门的类目试试？”

小丸子：

“关于选择产品这个问题，尽量不要扎堆地跟着风向走吧，好比电子产品，看人家卖得火，自己也跟着去卖，那肯定人家吃的是大肉，自己只能喝点汤。

在选择产品上自己多花点心思去研究吧，选择没那么大竞争力的或许会比较好。

如果你有想推的关键词，可以加到广告里边去，开对应关键词的广告对提升关键词排名还是有作用的，其实你要确定你的产品是不是受众小，最简单的办法直接测试对应小类目的第一名，三十名，五十名，一百名的单量，做一个采样，或者看小类目第一在大类目排第几就知道产品是否属于小众市场了。

如果你的listing都已经排在前几了，那就去开发新品吧，如果没有到前几那还是有空间的，安心把界面优化好，多搞点关键词提升流量，该开广告的广告，如果没有发FBA的就发FBA。

如果产品市场小，可以尝试做点竞争大一点点的，不一定要扎紧手机壳等那种竞争很大的类目，就找那种有市场又有利润的，竞争大要看是否有量，比如一个产品竞争比较大，但是排名200的一天都十几二十单，那这种完全可以做，因为有量啊，比你做那种偏门的一天都没有多少流量访客的要强吧。

这些仅仅是我的一些观点，仅供参考。”

坛友互动：

“广告如果转化不好就降低售价，要不然就删掉cos比较高的关键词，其实只要不亏就开着，个人感觉如果广告效果不好还提高竞价会影响产品关键词排名和转化率。

看流量，顺便测测竞品的一天出单量，如果排名靠前还是这么点流量就说明产品本身市场就比较小。否则就还有空间，对比一下别人的listing和自己的listing差别在哪里，有转化率单量上不去就是流量太低，想办法多搞点关键词。 个人觉得先测试一下是否是产品本身市场就不高，这个很重要。

有的人就喜欢小类目的，一天二三十单，大卖家也看不上，别人又干不过你。来十几二十个listing也比较可观。有的人就喜欢竞争大的，有量，可能自己有资源可以干进去。每个人的思路都不一样，只要能带来利润都可以。”

坛友七问：“请问你有刷单，投广告吗？新店刚开，不知道如何起步？”

小丸子：

“我没有刷单，但是我有一直投广告，每天花费的美金也是很让我肉疼，不过，坚持下去还是会有回报的！刚开始的话，你多去看看亚马逊那些大麦是如何做的，他们每一个产品的优化都很专业，你可以模仿一下他们但不是抄袭那种哈。比如照片，产品描述，参考下他们的优化技巧！”

坛友八：

“谈谈我的看法。

第一：楼主成功的最大原因就是产品好，俗话说台上一分钟，台下十年功，在做亚马逊之前楼主肯定对所做产品本身和产品的市场有几年的积累；

第二：楼主有一定的资金或者有比较好的供应体系；

以上两点是最重要的，总结起来就是有一定的实力。实力和对产品的信心会让人增加很多勇气，也就是敢于去备货。

第三：楼主对亚马逊的精心操作。从众多亚马逊新手一年大卖的众多案例中我发现他们的共同特征是： 有实力，懂产品，有胆量。任何一个成功案例的背后其实是真正值得我们去挖掘的。”

坛友九问：

“小丸子，你的店铺后来被审查，亚马逊发来的审查邮件大致是什么意思？都要你提供了什么东西呢（或者你提供了什么资料给亚马逊）？不过有时候觉得亚马逊真的是太为买家考虑了，一句不合就锁链接，我才做半年，链接被锁了4回了。不过幸好每次都是有惊无险。

做了这半年真的发现选品很重要，而且千万不要断货。我有3个款式最少的一天卖五十多个，最多的是一天卖96个，但都是因为后来断货了，一段就断最少半个月，就再也没起来过。说多了都是血和泪。”

小丸子：

“我也觉得，卖得好的链接一旦排名掉下去以后，再起来好困难，所以平时真的要好好维护链接。我有一个款去年底到了一千多名，后来因为平台删测评导致评论下滑，排名一度掉到了一万多名。

坛友十问：

为什么楼主做30W利润这么轻松？？？我们做了50W利润，累成狗好吗？厂库，货架，货源，包装，质检，贴标，打包，联系货代......

小丸子：

“我没有很轻松啊，那段时间我们经常凌晨2点才睡觉的！是谁说我们搞得很轻松的啊？黑五大爆之后，我店铺的某个爆款被客户投诉导致被暂停销售权了，申诉时间花了三天才拿回来......

到了12月初店铺被审核，估计是店铺产品卖得太火流量也在蹭蹭往上涨引起了亚马逊的警惕就来个审核，花了十天左右的时间！啊啊啊啊，这十天我不停地在整理资料、寻找客户信息、弄POA、写申诉信......头发都白了好伐?!!!

嗯，这些经历倒是让我加速成长，挺好。当时店铺被审核时还有个链接又被投诉导致暂停销售权，这个又花费了一个星期的时间才弄回来......

坛友十一问：

“根据本人的观察，很多有点实力的卖家前期都是发数百个折扣码出去先把排名冲到类目前1000持续7天以上，然后降价，开广告卖一段时间再慢慢提价，一般折扣码出去后评价慢慢会收回来。但问题是如果不是每天根据当天的销量不断补充发免费折扣码来维护销售排名，销售排名就会慢慢往下掉啊。可是这些卖家都能一直维持排名。是什么原因呢？”

小丸子：

“以前关键词下的展现位置会因为由折扣码带来的销量而提升，所以他们先送几百个出去，不管是不是由关键词搜索带来的销量都会排在前面，排在前面就有流量，如果界面优化的好保持一定的转化率自然就保证了类目排名但是现在这一套很多大卖试过已经玩不通了。”

坛友十二问：

1-利润高=采购货值高，首先你得有资金。

2-货值高=退换货的成本高。产生退货你要是不退回来的话，就更高。

3-利润高=售价高，但并不等于销量好，你备那么多货，等于去赌，这不是正常的经商之道呀？

坛友互动：

“兄弟，不能这样理解的：

1.利润高不等于采购货值高，比如10美金的产品，你一天卖100个，所以你一天要备货1000美金（按售价算），我卖50美金，每天20个，一天也是备货1000美金。不可能我一天卖20个，我就备100个吧，这样压库存，二占资金。

2.货值高不等于退货成本高，还是要看你产品质量。比如我卖50美金的产品一天退1个，你10美金一天退5个，你觉得谁的成本高？？我的损失了50美金这件的运费和处理打包费，还有佣金，但你的虽然5件佣金加一起和我一样，但你比我损失多4件运费和4件打包处理费，当然是假如体积重量差不多情况。

3.你价值高，不等于要你备多货，你10美金一天100个，就算两周就是1.4万美金备货。我50美金产品一天卖20件，我不会2周也备和你同样数量的货啊，我会50x20x14=1.4万.你觉得这样风险大吗？

我觉得最主要看你产品平均每天销量来备货，这样就不会风险大。”

小丸子：“是的，如果想在美国节日时多卖货，那就要早早作好准备的了！我身边的童鞋也会问我怎么会备那么多货，这或许也跟我经常看亚马逊论坛有关系吧，里面很多卖家都在回复：很不错！！

讨论说什么备货啊，要提前多少天备货啊，要在黑色星期五大爆啊之类的，再加上我自己比较敏感的性格及未雨绸缪的心态吧（自己敏感也或许是因为我当时还有几个月就要生宝宝的原因（囧）），还有加上自己的一点运气！

黑五就大爆了，也是一个运气。”

小丸子：谢谢朋友们的真诚分享。想必大家都有自己的过人之处才会出来单干。

做AMZ选品很重要，细节很重要，思维很重要，前面选对了产品，那么躺着赚钱是肯定的，我身边也有很多牛人，他们一天赚$2k-4k是很平常的事，团队人数就3个人，工作精分化，我没有必要去夸大这个。

我的店铺现在每天利润额与之前旺季相比下降了不少了，RMB3k左右，一方面是受过审核的原因，一方面是我现在没太多精力在上面了。想着明年再撸起袖子好好干。在新的一年新春来临之际，祝大家好运连连，赚大钱！