【分享】百里挑一的牛人用一个产品在亚马逊3个月赚23万

这个卖家从事亚马逊已经有2年多时间。他像往常一样，照他的选品方法这次选了2-3个产品，这个产品的特点就是有点古怪（受当事人要求，在此不便透露具体是什么产品），我们第一次见到我们会不知道如何使用，然后当时卖这个产品的卖家只有一个人，那个人也只有10个左右的评价，评价只有4.5个星。 这个卖家用jungle scount看那个人的产品，好像每天能出单，不是说很多，但是5-10单一天。

这个卖家刚上这个产品的时候，对这个产品也不是有非常大的期望。但是正是以上的一些特性给这个产品成为小爆品成为可能。刚开始这个产品并不会出单，他请facebook小组里的人给这个产品上了几个review. 他还记得才上了两个review.这个产品开始出单。零零散散，一天4，5单，当时他就觉得这个产品是比较好的产品，也并不是觉得那个人就是爆品。因为他第一批才发了100个货（他是宁愿多测几个产品，一个产品发的货都比较少,小卖家特点），后来他就满满的增加review, 但review还是比较少，差不多5-10个之间吧，但是因为他就一个竞争对手，而且竞争对手也只比他多个5-10个review. 所以他还是卖的很不错。这点告诉我们就是review的多少从来不是关键，如果我们没有竞争对手，我们没有review我们也卖的动！

接下来就迎来了断货，开始了一点点的小爆的趋势，他一直得加价格，还是一直在出单。后来甚至他把广告关了也还是在出单。（之后这个产品他也没开过广告了）新一批的产品到了之后，他就没开广告，出单一样好（说明产品选的好，广告甚至也不重要），这就迎来了这个产品的第二个阶段，竞争对手的出现。

因为这个产品卖的不错，当然迎来的好几个竞争对手，他在这期间也优化了他的照片，他如何优化照片呢？我们去亚马逊的其它站点，找个这个产品的原始专利人的照片或者其那个人拍的好的卖家，然后模仿那个人的风格，拍一套一摸一样的照片就可以，就是那么简单。竞争对手的到来之后review才成了关键。竞争对手来分一杯羹的时候，这时候他和第一名都那个竞争对手得拿review了。这里他用的方法也很简单，他制作了一个内塞的小卡片，在小卡片里他编了一段故事，他说他和他的妻子设计了这个产品，因为他们有怎么样怎么样的问题，然后他们是一个小公司，然后他再说，他们现在还赠送一个免费的产品，如果我们想要一个免费的产品，欢迎发送email到…..首先这个说法就是小公司博取同情，编一个我们公司的故事，让人有亲切感，最后的关键就是我们要送那个人免费产品，让那个人发到email这个，来领取免费产品，这样子我们又拿到了那个人的email。等那个人发email给我们的时候，我们再问那个人要review.这样不会被亚马逊检测到，又安全。他尝试了这个办法，让他意外的是，效果出奇的好，他觉得效果好的原因是1.他当时的销量已经非常不错.2.他的产品并不便宜，他当时卖25欧元。

这个时候他的产品遇到一个问题，就是他的工厂停止供货给他了，那个人说这个产品已经跟另外一家公司签订了协议，只供给那个人了，不供给其那个人人了，他也是火了，我们说不供就不供了，但是那个人不供他也确实没有办法，这个问题还是比较好解决的，因为这个产品有第一代和第二代的产品，市面上的都是第一代，但第二代就那个人一家。他直接找到另一家做第一代的产品，让那个人给他罩着第二代定做了，这个问题算是解决了。但也为后面遇到的专利问题埋下了伏笔。他用了这个方法，所以他的review一直是跟上其那个人的竞争对手，那个人们的review增加的也很快。他不知道那个人们用什么方法，估计那个人们找服务商一些黑科技的方法，他不想冒这种风险。

这段时间他的销量一直在往上冲。他一直都知道我们的产品不可能一直是那么安全，那么稳，因为总有人来恶搞我们。果不其然，一天他的产品就被亚马逊下架了，下架的原因是他的产品有顾客投诉他的产品货不对版，然后亚马逊要检查个7天才能重新上架，当时他打了电话给亚马逊，（直接用英文打，中国客服一般情况下都没什么权力）客服说，亚马逊会检查他的产品，如果没发现问题，就会重新上架。因为他的产品他都亲自检查，不觉得会有什么问题，他等了差不多3天，期间还写了一封信给客服催促，终于把他上架了。这个3天就搞得他心慌慌。

接下来他又遇到了另外一个问题。就是做亚马逊的有遇到爆品的都会遇到的问题，资金链的问题，他当时销量冲的也比较快，单单这个产品一天能出50-100单，他在这里做个小小的计算题，就算他一天出70单，他这个产品生产要10天，然后从国内寄到国外亚马逊仓库要起码12天到15天，那就是差不多要25天的样子。70乘25=1750个。他要在亚马逊仓库还有1750的时候就要再订货，再定1750个。这样才能保证不断货。（虽然他断货了很多次）。

那他取个整就是要2000个压在亚马逊仓库的时候就要定另外2000个。那4000乘30=12万，12万还要算上运费。再加上运费要20万左右。证明一个产品的资金链就要20万左右。如果单单是这样，稳定的话，20万也不是什么大问题。但是之前发生的产品下架问题，和他一直以来了解的亚马逊不稳定的状况，让他非常慌张。这真是非常幸福的烦恼呢。那段时间他听一个Kevin king的说法（外国人做亚马逊的一个导师）那个人说那个人有17个产品，如果任何一个产品超过那个人总销量的百分之25，那个人就会调高售价，关掉广告，让它销量慢下来，当时他那个产品占他总销量的80%，他当时的做法是，广告他是早就关了，但是他的价格一直是同类产品里最高的。

虽然他的review一直以来也不是最高的，然后同时他也更多的想上更多的产品，而不是被一个产品绑死。如果有过爆品的朋友应该清楚他的想法。这个幸福的烦恼没有持续太久，随着越来越多的竞争者的加入，他的销量自己也慢慢下来了。但是每天销量不是像哪种日出千单的大卖一样，但是1000欧元左右的营业额，起码35%多的利润率，（没开广告）。对于卖家来说还是很舒服的，而且不用担心资金链的问题。这时候他发现加进来一个新的竞争对手，而且那个人的售价特别低，甚至只有他们的一半，他的第一个猜想就是那个人是工厂，他简单的查了一下，也就是很轻松的确认了他的想法，他当时想的是那个人应该是和这个第一个的卖家合作，现在合作结束了，那个人自己作为工厂加入了战场，他当时觉得现在日子不好过了，加入了一个工厂售价只有他们的一半。当时还是太年轻，不是不好过了，是根本过不下去了。毕竟他们的review已经过百，而那个人刚刚开始，所以他们依然占据着销量。有一天他还是照惯例搜索他的产品，但是他找不到他的产品了，他去后台看了一下，发现他拿到一个小红旗，小红旗里说他专利外观侵权，把他的产品下架了。当时因为他知道是工厂把他举报的，就跟工厂谈，工厂当然也是不会理我们，后来他再找到那个人的专利，那个人专利产品是第一代的产品，他把每个细节和他第二代产品不一样的都列出来去亚马逊申诉。总共申诉了3次，都没有成功，第一次回复亚马逊可能会销毁他产品的库存，第二次回复说亚马逊可能关掉他的店，他还是不死心，申诉第三次的时候亚马逊回复说在17天后关掉他的店。这下他慌了，不敢再申诉。然后查了很多资料说并不会关闭他的店，只是亚马逊的回复模版，但最好还是不要再申诉了。

后来有一个做亚马逊的大佬跟他交流的时候说，我们可以模仿一个假的英文的律师信，发给投诉人，吓吓那个人，让那个人撤诉，不撤诉的话，告那个人，让那个人准备吃官司。如果那个人真的不撤诉，我们也可以真的雇佣律师，在当地上诉那个人。

他想想这个方法确实可以，在国外都是讲就法律的地方，亚马逊不讲理的话，对付公堂也不是不一样，如果我们的产品可以给我们带来那么大的利润。当然这只是后话。

所以这个产品总的历时差不多大半年的时候，在这顶峰的2，3个月里，也依靠它赚了起码23万人民币。所以他觉得更多的对于小卖家，不是要日出千单，日出万单，因为这些日出千单，万单的，我们问问那个人的利润率又有多少的。

亚马逊对于小卖家还是很有机会的，要发现一双明亮的眼睛，细耕市场，发现像这种金矿产品。

他刚拿到3000欧一天的的时候很激动，拍下来发给家人看

8万5千欧=67万人民币，67万乘0.35=23万，他大部分时间这个产品都没有开广告，所以基本上是在交完税后的纯利润。